La Venta por Catálogo es un modelo de negocio para vender productos o servicios, en donde el comprador ve y compra los productos a través de un catálogo. En este sistema por catálogo el vendedor realiza sus ventas utilizando como herramienta principal los catálogos, visitando personalmente al cliente potencial o utilizando otro tipo de herramientas de marketing directo, tales como el teléfono, Internet, correo regular y electrónico u otros medios.
Según Wikipedia en el concepto de venta por catálogo sobresalen tres características importantes y diferenciadoras:
- Constituye una alternativa a los métodos de venta tradicionales, al canal de distribución de mayoristas y minoristas.
- Utiliza medios como el teléfono, Internet, correo ordinario o visitas personales para la captación del cliente, la promoción y el envío de los productos.
- El cliente realiza la compra habiendo visto previamente los productos solicitados a través del catálogo de la compañía.